Mağazacılıkta Planogram Nedir?

Perakendeciler ilgili ürünleri birbirlerinin erişebileceği şekilde düzenlediklerinde planogram stratejileri devreye girer. Bu gibi durumlarda, planogram tasarımları, müşterileri yanlışlıkla aynı anda birkaç ilgili ürünü satın almaya teşvik eden mağaza içi pazarlama araçları görevi görür. Ürün tedarikçileri, ürün yerleştirmenin satışları etkilediğini bildikleri için planogramlara çok dikkat ederler.

Fonksiyon

Planogram, perakendecilere ürünleri raflara, raflara ve diğer mağaza armatürlerine nereye koyacaklarını gösteren bir diyagramdır. "Retail Merchandiser" dergisine göre, mağaza bölümleri ortalama olarak beş ila altı saniye boyunca alışveriş yapanların dikkatini çekiyor. İyi hazırlanmış bir planogram, bu birkaç saniyede satış yapmanın anahtarı olabilir. Örneğin, diş macunu için alışveriş yapan müşteriler, yakındaki gargarayı fark edebilir ve gargara yapmadıklarını da hatırlayabilir.

Ürün yerleştirme

Perakendeciler, raf yüksekliklerini ve sahip olduğu kaplama ürünlerinin sayısını belirlemek için planogramlara başvurur. Raf yükseklikleri kısmen ürünlerin boyutuna bağlıdır, ancak aynı zamanda ürünleri müşterilerin ulaşabileceği bir yerde tutmak için de ayarlanır. Perakendeciler bir ürün sırasına karşı yüz diyorlar, bu nedenle üç sıra ürün üç yüzeye eşit olacaktır. Kaplama sayısı önemlidir çünkü en çok satan ve en karlı ürünler genellikle en fazla sayıda kaplama alır. Bu ürünler ayrıca, alışveriş yapanların görmesini kolaylaştırmak için genellikle göz hizasındadır.

Ürün Tedarikçileri

Ürün tedarikçileri, perakendecilerin ürün popülerliğine ve satışlarına göre çeşitli markalara ayırmasını istedikleri alan miktarını göstermek için planogramlar kullanır. Planogramlar ayrıca ürün teşhirleri için yeni fikirler sunmak üzere hazırlanır. Şemalar envanter kontrolünde de rol oynar, çünkü perakendecilerin her ürüne sağlanan raf alanına göre rafları yeniden stoklamak için ellerinde tutacakları envanter miktarını belirlemelerine yardımcı olur.

Alışkanlıklar

"Retail Merchandiser" dergisine göre, tüketiciler satın alma kararlarının birçoğunu alışveriş yaparken verirler ve etkili bir planogram bu kararların birkaçını etkileyebilir. Örneğin, bir mağazada favori bir markayı bulamayan bir müşteri, bir satın alma işleminden vazgeçmek yerine, daha iyi bir değere sahip benzer bir ürün satın alabilir, çünkü iyi planogramlar rakip ürünleri bir ürün teşhirinde birbirine yakın yerleştirir. Ek satışlar, müşterileri görüntülenen öğelerin görünümünü, kokusunu veya çalışmasını beğendiklerinde plansız satın almalar yapmaya sevk eden çekici planogram ekranlardan kaynaklanabilir.