Ürün Hattı Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?

Ürün grubu fiyatlandırması, bir şirketin birbiriyle koordineli olarak sunduğu birden fazla ürün için fiyatların gözden geçirilmesi ve belirlenmesi uygulamasıdır. Ürün grubu fiyatlandırma stratejileri, her bir ürüne ayrı ayrı bakmak ve fiyatını belirlemek yerine, farklı ürünlerin satışlarını rekabetçi ürünlerden ziyade daha tamamlayıcı ürünler yaratarak maksimize etmeyi amaçlamaktadır. Birden fazla ürün veya hizmet sunuyorsanız, bir ürün veya hizmetin fiyatının diğerleri üzerindeki etkisini göz önünde bulundurun.

Ürün Hattı Fiyatlandırmasından Algılanan Değer

Bazı tüketiciler mevcut en iyi ürünü istiyor ve bunun için daha fazla ödeme yapmaya istekliyken, diğer müşteriler sadece temel bir ürün istiyor ve öncelikle uygun fiyatta satın alıyor. Düşük kaliteli, orta seviye ve yüksek kaliteli fiyatlandırma sunan bir ürün grubu oluşturmak, tüketicileri farklı ürünlerin farklı değerlere sahip olduğuna inanmaya yönlendirebilir. Tüm ürünler aynı isim altında ve aynı yerde satılırsa, işletme daha yüksek bir fiyatı haklı çıkarmak için üst düzey ürününde daha fazla özellik sunmak zorunda kalacak.

Alternatif olarak, işletme benzer bir ürünün farklı versiyonlarını iki farklı isim altında satabilir; biri renkli ambalajlı, diğeri ambalajsız satılabilir.

Bağlı Ürün Fiyatlandırması

Bazı işletmeler, tüketicilerin temel ürünü kullanmalarını sağlamak için kendi hatlarındaki ürünleri düşük bir fiyata satarlar ve ardından onları eklentiler veya tamamlayıcı ürünler satın almaya teşvik ederler. Örneğin, bir salon sahibi, perma, renklendirme, tırnak bakımı ve saç bakım ürünlerine para harcamak üzere müşterilerini mağazasına getirmek için uygun fiyatlı saç kesimi sunabilir. Mağazadayken, bu müşteriler kasadan çıkış yaparken ani alışveriş yapabilirler.

Kayıp Liderlerini Kullanma

Müşterileri cezbetmek ve diğer satışları artırmak için bir ürünü maliyetle veya altında satmak, ürün grubu fiyatlandırmasına bir örnektir. Örneğin bir restoran, daha yüksek kar marjına sahip bir içecek ve tatlı satın alarak düşük fiyatlı bir başlangıç ​​yemeği sunabilir. Bir peyzajcı, bir yaz çim biçme sözleşmesi yapmak için rekabetin çok altında bir fiyata sonbahar havalandırma ve yeniden tohumlama paketi sunabilir.

Fiyatlandırma Üzerindeki Domino Etkisi

Ürün hattı fiyatlandırmasının mantığının bir kısmı, bir ürünün fiyatını değiştirmenin, hattaki diğer ürünleri etkileyebileceğidir. Örneğin, temel ürün fiyatınızı çok yüksek ayarlarsanız, toplam brüt karınızı kaybetmenize neden olacak kadar o ürünün satışını kaybedebilirsiniz, çünkü eklentileriniz ve ilgili ürünleriniz en iyi marjlarınızı yaptığınız yerlerdir. Eklenti fiyatlarınızı çok yüksek ayarlarsanız, temel ürününüzün satışını kaybedebilirsiniz. Örneğin, bir evcil hayvan bakıcısı, gündüz evcil hayvan bakıcılığı için standart ücretini artırabilir ve sonuç olarak onu gecelik konaklamalar, bakım veya eğitim hizmetleri için işe almış olabilecek müşterileri kaybedebilir.